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业内人说小米发布会之变当雷军开始卖情怀

来源: 作者: 2019-05-15 00:28:06

又是熟悉的小米发布会,但是却有了不一样的味道。

当雷军梗咽的话音停顿,伴随着许巍的没有什么能够阻挡,我对自由的向往,灯光昏暗下去,小米这场煽情的发布会达到了高潮。

我们熟悉到小米发布会,是雷军一个个配件的剖析着小米的产品,用大众熟悉不熟悉的技术指标解释小米堡垒了,耍情怀找认同,应该是罗永浩的工作。而这次雷军抢了罗永浩的戏,找情怀,找认同感占了发布会很长一段时间。

雷军和小米为什么要变呢?我们来看一下。

一、对手跟风,小米技术层面无优势

在小米一代发布的时候,雷军依靠的高配低价,以性价比碾压同时代的竞争对手。当竞争对手都学会了高配低价,一样有性价比的时候,小米又开始讲做工,什么304不锈钢之旅,靠做工优势来夸自己的特色。

经过这几年的竞争,各个厂商文案和技术已把人类的想象力发挥到了极高的水平,而智能这个产品本身受制于上游产业链,变不出来太多花样。

小米能做到的,对手可以很快跟风,而在成熟技术的排列组合上,竞争对手并不比小米差。

小米经过了几轮融资,现在估值泡沫已经很难再吹下去了。而小米的竞争对手却愈来愈难对付。

华为实力强大,有核心技术,管理执行强大;酷派虽然和360有些龌龊,但是毕竟双方搞出来奇酷和大神两个品牌来与小米作战,魅族更是势头逼人,拿到阿里的资源,魅族疯狂的开发布会,产品性价比也压小米一头,而且得到了上游厂商MTK的支持。

这样一来,小米在技术层面已没有任何优势可言,发布会再去讲硬件,讲做工,无非拾人牙慧。

罗永浩谈情怀是因为锤子技术羸弱,不谈情怀谈技术是自曝其短。如今雷军谈情怀也是技术无优势的情况下做转型。算是一种无奈之举。

二、谈情怀也比对手好

其实,在黎万强离开小米之前,小米有过一次情怀玩的非常漂亮的案例。那就是2012的年的小米青春版。

本来是到了新旧交替,竞争对手跟上的时候,小米需要处理库存,降价给新品铺路。一般情况下,宣扬都会突出性价比。

而那次黎万强用了青春的情怀,利用大学校园的回想结结实实的感动了一把小米的目标客户。

而如今黎万强回归,雷军又玩了一把高明的大城市漂泊情怀。

一个人大学毕业,漂泊到一个城市,为了生存和发展而奋斗,或默默无闻,或功成名就,这是中国近一代年轻人的人生道路。小米让功成名就的雷军拿出这个经历现身说法,其杀伤力非常巨大。

有人说看小米发布会看哭了,并不是雷军的表演有多么感人,而是这段人生经历大家感同身受。大家为自己而哭的同时,小米的品牌与产品也就得到了认同。

相对于罗永浩的天生骄傲,黎万强回归后的小米弄出来的情怀要高明很多。

罗永浩退学学生、打工工人,传销讲师的出身历史讲天生自满底气是不足的,而雷军武大好学生,金山好经理,小米创业者的经历更容易取得奋斗者的认同。

三、小米的未来

如今的小米在快速膨胀后已到了一个严重的瓶颈,主业小米已经摸到了天花板,在中国,目前的份额再增长已经很难了。

出海,小米相对于华为这种在国外耕耘多年的对手没有优势,相对于收购了摩托罗拉的联想也没有优势。

弄多元化,小米的一些产品取得了不错的成绩,但是从盘子来看,还没有能够接替小米的产品出现。

小米成功的大背景是功能向智能的转型,而且对手还没有明白过来,小米打了时间差。

而小米进军的其他产品,没有这样一个大面积替代的转型期,虽然对手反映也不快,但是小米没有快速做大的机会。

小米需要一个新的颠覆市场,旧产品与新产品体验差异巨大,旧时代的竞争对手还没有醒悟。

苹果选择的是汽车(极可能是带有自动驾驶功能的电动汽车),小米的选择还不明朗。

在找到新增长点之前,小米的情怀恐怕还要卖下去,的好消息是黎万强回来了,小米过去一段时间的营销与宣传的昏招应当不会再有了。

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